Doanh nhân Lê Hoài Anh – CEO Công ty HAL có bài chia sẽ đáng chú ý trên trang cá nhân: Doanh nhân Việt đừng làm ‘con mồi có tiền – có trí – có nhiệt huyết’ cho các hãng ngoại nữa
Nói thẳng cho vuông. Rất nhiều hãng ngoại nổi tiếng vào Việt Nam không phải để đầu tư.
Họ vào để khai thác.
– Không mang tiền.
– Không mang rủi ro.
– Không mang cam kết sống chết với thị trường.
Họ chỉ mang theo:
. Một bản hợp đồng “chuẩn toàn cầu”.
. Và tìm một doanh nhân Việt đủ tiền – đủ liều – đủ ngây thơ để làm thay toàn bộ phần nặng nhất , bẩn nhất của quá trình kinh doanh (khai mở và xây dựng thị trường).
BÓC TRẦN DÒNG TIỀN – AI LỜI, AI CHẾT?
1/ TIỀN HÀNG: HỌ LỜI NGAY TỪ NGÀY KÝ HỢP ĐỒNG
Ngay khi ký:
• Bạn trả tiền mua hàng trước
• Bạn bị ép cam kết mỗi năm phải mua tối thiểu bao nhiêu hàng hoá của họ
– Họ không chịu tồn kho
– Họ đã có doanh thu & lợi nhuận ngay lập tức từ đơn hàng đầu tiên của họ.
Bạn bán được hay không?
Đó là việc của bạn.
Họ đã chốt lời xong ngay từ khi ký hợp đồng với bạn.
2/ PHÍ MARKETING – PR – THƯƠNG HIỆU: BẠN TRẢ, HỌ HƯỞNG
Họ bắt bạn:
• Trích 10–20% doanh số
• Đóng đều cho quảng cáo, PR, truyền thông
Nghe rất đẹp: “Đầu tư thương hiệu”.
Nhưng xin hỏi thật:
– Thương hiệu là của ai?
– Giá trị thương hiệu tăng lên thuộc về ai?
– Bạn đang trả tiền để làm giàu tài sản cả hữu hình lẫn vô hình cho họ.
3/ QUẦY KỆ – SHOWROOM – POSM: HỌ ĂN LỜI THÊM MỘT LẦN
Không chỉ ép làm đúng bản vẽ, nhiều hãng còn:
• Bắt mua quầy kệ, vật dụng trưng bày từ chính họ
• Không cho mua ngoài
• Giá cao
– Bạn bỏ tiền xây hệ thống
– Họ bán lại cho bạn
– Và ăn lời thêm trên chính sự đầu tư của bạn
4/ MẶT BẰNG – NHÂN SỰ – VỐN: BẠN GÁNH 100%
• Thuê mặt bằng: bạn
• Nhân sự: bạn
• Vốn lưu động: bạn
Trong 3–5 năm đầu xây thị trường:
– Lỗ là của bạn
– Áp lực là của bạn
– Mất ngủ là của bạn, vay mượn là của bạn , lãi ngân hàng là của bạn
Họ không mất một đồng.
SỰ THẬT KHÓ NUỐT
– Họ lời ngay từ ngày bạn ký hợp đồng
– Họ lời từ tiền hàng bạn mua vào theo cam kết mỗi năm, năm sao luôn tăng hơn năm trước
– Họ hưởng lợi từ phí marketing bạn bỏ ra cho thương hiệu của họ
– Họ lời từ quầy kệ bạn xây, từ phí bản vẽ , từ các vật dụng cửa hàng bán cho bạn
Còn bạn?
– Phải mất 5–10 năm mới hy vọng có lợi nhuận (nếu có…).
7 CHIÊU BẨN HÃNG NGOẠI DÙNG LẶP ĐI LẶP LẠI
1/ Bán “độc quyền” nhưng giữ hết quyền lực
2/ Bắt bạn đốt tiền làm thị trường
3/ Thu thập dữ liệu khách hàng để thay bạn
4/ Ép nâng cấp liên tục để bạn kiệt quệ
5/ Siết biên lợi nhuận khi thị trường có doanh số lớn, lợi nhuận cao
6/ Mở công ty riêng, biến bạn thành người thừa
7/ Lấy lại thị trường do bạn xây dựng sau bao nhiêu năm cố gắng ; biến 10 năm -20 năm của bạn trở thành tài sản dài hạn của họ.
7 ĐIỀU KHOẢN HỢP ĐỒNG PHẢI TRÁNH TUYỆT ĐỐI
+ Họ toàn quyền thương hiệu, bạn không có tài sản
+ Cho phép hãng mở công ty riêng bất kỳ lúc nào
+ Chấm dứt hợp đồng một chiều, không gia hạn, lý do mơ hồ
+ Không cho bạn sở hữu dữ liệu khách hàng
+ Bắt đầu tư – nâng cấp không giới hạn
+ Cấm bạn kinh doanh sau khi rút lui
Tranh chấp giải quyết ở nước ngoài
Bạn Ký mấy cái hợp đồng này = bạn tự ký án treo cho chính mình.
VÀ RỒI HỌ LUÔN NÓI MỘT CÂU:
“Đây là hợp đồng chuẩn toàn cầu.”
Xin nói thẳng:
– Chuẩn toàn cầu không đồng nghĩa với công bằng.
– Nó chỉ là chuẩn để hãng ngoại (cá mập) luôn thắng.
Nếu hợp đồng:
• Bạn bỏ tiền
• Bạn chịu lỗ
• Bạn làm thị trường
• Còn họ giữ hết quyền
Thì thật ra :
– Đó không phải hợp tác.
– Đó là thuê ngoài rủi ro bằng tiền của bạn.
LỜI NÓI THẲNG CHO DOANH NHÂN VIỆT
Nếu bạn:
– Không kiểm soát thương hiệu
– Không giữ dữ liệu khách hàng
– Không có quyền sống sót khi hợp đồng kết thúc
Tôi nói thẳng:
– Bạn không phải đối tác
– Bạn chỉ là con mồi có tiền, có nhiệt huyết
Đừng quỳ gối trước logo ngoại.
Đừng bán 10-20 năm đời mình cho một cái tên không thuộc về mình.
Đừng tự an ủi rằng “ai cũng vậy”.
Không. Chỉ người không tỉnh mới vậy.
HÃY ĐỌC CHO KỸ
Họ lời ngay từ ngày bạn ký hợp đồng.
Còn bạn thì phải chờ 10 năm để hy vọng.
Nếu không làm chủ được cuộc chơi từ đầu
Hãy đừng bước vào.
Thị trường Việt Nam ta
Không thiếu người mở đường
Chỉ thiếu người còn đứng vững khi con đường đã xong.
Lê Hoài Anh
Bài chị viết thật đúng cho những ai đã từng mang các hãng nước ngoài từ khi còn cù bất cù bơ vào thị trường Việt nam tiềm năng của mình. Đến 10-20 năm sau nó thấy ngon nó đá mình ra và nó làm trực tiếp với các khách hàng tiềm năng mà mình đã mất 10-20 năm gầy dựng.