CEO HAL Group Lê Hoài Anh tiếp tục có bài viết về các hãng nước ngoài lợi dụng các doanh nhân Việt trong việc kinh doanh các thương hiệu nổi tiếng. Chị chỉ ra 7 CHIÊU BẨN mà rất nhiều hãng ngoại đã, đang và sẽ dùng tại Việt Nam.
CHIÊU 1: BÁN “ĐỘC QUYỀN” – NHƯNG KHÔNG BÁN QUYỀN LỰC
Họ cho bạn độc quyền bán hàng.
Nhưng:
– Không cho quyền với thương hiệu
– Không cho quyền dữ liệu khách hàng
– Không cho quyền quyết định chiến lược
Độc quyền kiểu mình bỏ tiền túi đi làm thuê một mình.
CHIÊU 2: BẮT BẠN ĐỐT TIỀN LÀM THỊ TRƯỜNG HỌ CHỈ NGỒI NHÌN, VÀ VỖ TAY KHi BẠN LÀM THEO Ý HỌ
Marketing? Bạn trả.
KOL? Bạn trả.
Event? Bạn trả.
Họ gọi đó là “đầu tư thị trường”.
Nhưng thực chất là lấy tiền của bạn để tăng giá trị thương hiệu của họ.
CHIÊU 3: LẤY DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG DƯỚI DANH NGHĨA “BÁO CÁO”
Họ yêu cầu:
– Báo cáo doanh số
– Báo cáo khách hàng
– Báo cáo hành vi mua
Bạn tưởng là mình đang quản trị.
Thực chất là họ đang vẽ bản đồ thị trường để… thay bạn.
CHIÊU 4: THAY ĐỔI TIÊU CHUẨN LIÊN TỤC ĐỂ BẠN PHẢI ĐỔ TIỀN
Năm nay: “Cửa hàng cần nâng cấp.”
Năm sau: “Hình ảnh này không còn phù hợp.”
Mỗi lần “chuẩn hóa” là một lần bạn móc túi đầu tư lại,
còn họ thì không bỏ thêm đồng nào.
CHIÊU 5: SIẾT BIÊN LỢI NHUẬN KHI THỊ TRƯỜNG BẮT ĐẦU CÓ TIỀN
Lúc mới vào: “Biên lợi nhuận rất tốt.”
Thực ra để bạn ham mà bỏ tiền vào làm thị trường, quảng cáo cho họ
Khi bạn bán được hàng, doanh số tăng , có lợi nhuận thì họ sẽ :
– Tăng giá nhập
– Giảm chiết khấu
– Tăng chi phí quảng cáo bắt buộc cho thương hiệu của họ
Làm cho bạn sống dở chết dở, để họ có cớ nói:
“Mô hình này bạn không làm hiệu quả.”
CHIÊU 6: MỞ VĂN PHÒNG RIÊNG, BIẾN BẠN THÀNH NGƯỜI THỪA
Ban đầu: “Chúng tôi không có kế hoạch mở công ty tại Việt Nam.”
Khi thị trường đã chín:
“Đây là chiến lược toàn cầu, không liên quan cá nhân.” Và thế là bạn từ đối tác chiến lược trở
thành vấn đề cần giải quyết.
CHIÊU 7 (BẨN NHẤT): LẤY LẠI THỊ TRƯỜNG DO BẠN XÂY NÊN
Họ:
– Giữ thương hiệu
– Giữ khách hàng
– Giữ hệ thống
Còn bạn:
– Ôm mặt bằng
– Ôm nhân sự
– Ôm thua lỗ
– Ôm bài học xương máu
+10 – 20 năm của bạn sẽ là tài sản dài hạn của họ.
LỜI NÓI THẲNG CHO DOANH NHÂN VIỆT
Nếu bạn đọc 7 chiêu trên mà thấy quen quá… thì đó không phải ngẫu nhiên đâu; đó là kịch bản đã được lặp đi lặp lại
Đừng tự an ủi mình rằng :
“Hãng này khác”
“Mình có quan hệ tốt với những người chủ, lãnh đạo của hãng”
“Họ đã hứa rồi”
Trong kinh doanh,lời hứa không có giá trị bằng điều khoản hợp đồng.
NGUYÊN TẮC SỐNG CÒN
Nếu không có quyền kiểm soát được thương hiệu, khách hàng, hệ thống thì: ĐỪNG KÝ
Nếu bạn phải bỏ tiền làm thị trường: PHẢI SỞ HỮU TÀI SẢN SINH RA TỪ NÓ
Còn nếu không… bạn sẽ không phải là doanh nhân.
Bạn là người mở đường thuê, bạn tự trả tiền, bạn tự chịu chết cho tên hiệu của các cá mập.
P/s: Bằng kinh nghiệm xương máu của mình tôi sẽ VẠCH MẶT – CHỈ THẲNG – KHÔNG VÒNG VO.
Không văn vẻ. Không ngoại giao.
Ai trong nghề đọc là nhận ra liền.
Lê Hoài Anh
Nói thật thương hiệu của nước ngoài là bước đệm cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam vươn mình trong thị trường đầy áp lực.
Nhưng phải tận tâm, tận lực thúc đẩy bán hàng cho họ, lại con phải mang ơn và chiều chuộng những đòi hỏi vô lý của họ…
Tự móc tiền túi cho những hoạt động maketing, hội thảo, bán hàng…tài trợ công tác xã hội…
Khi đến với nhau, mình đòi họ phải trả tất cả các chi phí cho việc quảng bá, hội thảo, trình diễn, quà tặng cho nông dân, vì người nông dân là người đem đến lợi nhuận cho họ…
Còn giá bán cho mình thì họ chào giá trên trời mà còn đòi thanh toán trước… Khôn như vậy ai chơi. Mình đã từng từ chối những đòi hỏi vô lý đó.
Cuối cùng mình tỉnh táo tìm đối tác khác ở trong nước, chơi sòng phẳng, bảo vệ nhau. Mặc dù không nhiều tiền, nhưng đủ sống là OK.