Thị trường bất động sản Việt Nam vừa xuất hiện một chính sách bán hàng gây chú ý lớn khi CTCP Vinhomes (mã chứng khoán: VHM) chính thức triển khai chương trình hỗ trợ khách hàng sử dụng vàng để mua nhà. Điểm đặc biệt của chương trình là người mua không chỉ được dùng vàng nhàn rỗi để giao dịch bất động sản mà còn được cam kết mức lợi tức lên tới 10% sau 5 năm.
Theo công bố, chương trình được triển khai trong khuôn khổ hợp tác giữa Tập đoàn Vingroup, Vinhomes và các công ty vàng bạc đá quý. Mục tiêu là hỗ trợ khách hàng chuyển đổi vàng thành tiền mặt để thanh toán bất động sản, đồng thời tạo cơ chế quy đổi ngược từ bất động sản sang vàng theo nhu cầu.
Vinhomes cho phép dùng vàng mua bất động sản
Theo cơ chế mới, khách hàng đang nắm giữ vàng nhàn rỗi có thể quy đổi vàng thành tiền mặt thông qua các công ty vàng bạc đá quý đối tác để mua nhà tại các dự án do Vinhomes phát triển. Toàn bộ quy trình giao dịch, định giá và xác minh vàng đều được thực hiện bởi các đơn vị chuyên ngành nhằm đảm bảo tính hợp pháp và an toàn tài sản.
Điểm đáng chú ý là sau thời hạn 5 năm, khách hàng có hai lựa chọn gồm tiếp tục nắm giữ bất động sản hoặc nhận lại khoản tiền tương đương 110% giá trị số vàng đã sử dụng để giao dịch ban đầu. Điều này đồng nghĩa người mua được hưởng thêm mức lợi tức 10% trên lượng vàng đã quy đổi.
Theo Vinhomes, chương trình được thiết kế nhằm giúp người dân vừa có cơ hội sở hữu bất động sản vừa đảm bảo khả năng bảo toàn giá trị tài sản trong bối cảnh giá vàng liên tục biến động mạnh thời gian gần đây.
Điều kiện tham gia chương trình đổi vàng lấy nhà
Để tham gia chương trình, khách hàng phải đáp ứng một số điều kiện nhất định. Cụ thể, người tham gia cần chứng minh đã sở hữu vàng trước ngày 25/4/2026. Ngoài ra, giá trị vàng quy đổi phải đạt tối thiểu 80% giá trị căn nhà muốn mua. Phần giá trị còn lại có thể thanh toán bằng tiền mặt và được quy đổi tương ứng theo giá vàng tại thời điểm giao dịch.
Trong thời gian tham gia chương trình, khách hàng vẫn được quyền chuyển nhượng hợp đồng mua bán hoặc chuyển nhượng bất động sản. Đáng chú ý, bên nhận chuyển nhượng cũng được kế thừa đầy đủ quyền lợi từ chương trình mà Vinhomes đang áp dụng.
Việc cho phép chuyển nhượng linh hoạt giúp gia tăng tính thanh khoản cho sản phẩm và tạo thêm sức hút với nhóm nhà đầu tư trung – dài hạn.
Vingroup muốn “đánh thức” nguồn vàng trong dân
Giới chuyên gia nhận định chương trình “đổi vàng lấy nhà” của Vinhomes không đơn thuần là một chính sách bán hàng mà còn phản ánh nỗ lực kích hoạt dòng vốn vàng đang nằm trong dân cư.
Theo nhiều thống kê trước đây, người dân Việt Nam đang nắm giữ lượng vàng rất lớn dưới hình thức tích trữ. Tuy nhiên, phần lớn nguồn lực này chưa thực sự tham gia vào hoạt động đầu tư và sản xuất của nền kinh tế.
Thông qua cơ chế hợp tác với các công ty vàng bạc đá quý, Vinhomes kỳ vọng có thể chuyển hóa nguồn vàng nhàn rỗi thành dòng vốn lưu thông trong nền kinh tế, đồng thời thúc đẩy thanh khoản cho thị trường bất động sản.
Nhiều chuyên gia cho rằng đây là hướng tiếp cận khá mới trên thị trường bất động sản Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh giá vàng đang neo ở vùng cao và tâm lý tích trữ vàng của người dân gia tăng mạnh.
Chính sách tạo “lợi nhuận kép” cho nhà đầu tư?
Theo giới phân tích, điểm hấp dẫn nhất của chương trình nằm ở khả năng tạo ra “lợi nhuận kép” cho người mua nhà.
Cụ thể, nếu thị trường bất động sản tăng giá mạnh trong 5 năm tới, khách hàng có thể tiếp tục nắm giữ tài sản để hưởng chênh lệch giá trị. Ngược lại, nếu thị trường không như kỳ vọng, người mua vẫn có lựa chọn nhận lại khoản tiền tương đương 110% số vàng đã quy đổi ban đầu.
Điều này giúp giảm bớt áp lực rủi ro cho nhà đầu tư trong bối cảnh thị trường bất động sản vẫn đang trong quá trình phục hồi sau giai đoạn khó khăn kéo dài.
Một số chuyên gia tài chính cho rằng chính sách này giống như cơ chế “bảo hiểm lợi nhuận” cho người mua nhà, đồng thời tạo tâm lý yên tâm hơn cho nhóm khách hàng đang nắm giữ vàng nhưng còn e ngại chuyển sang bất động sản.
Vinhomes tăng tốc kích cầu thị trường bất động sản
Việc tung ra chương trình dùng vàng mua nhà diễn ra trong bối cảnh Vinhomes liên tục triển khai nhiều chính sách tài chính mạnh tay nhằm kích cầu thị trường.
Trước đó, doanh nghiệp này cũng áp dụng nhiều gói hỗ trợ lãi suất kéo dài tới 5 năm với mức lãi suất ưu đãi chỉ từ 0% đến 6%/năm cho khách hàng mua nhà tại các dự án trên toàn quốc.
Giới phân tích đánh giá Vinhomes đang tận dụng lợi thế quỹ đất lớn, năng lực tài chính mạnh và hệ sinh thái đồng bộ để tăng tốc bán hàng trong chu kỳ phục hồi mới của thị trường bất động sản.
Hiện doanh nghiệp sở hữu hàng loạt đại đô thị quy mô lớn tại Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Hưng Yên, Quảng Ninh cùng nhiều địa phương khác. Các dự án của Vinhomes vẫn duy trì sức hút nhờ pháp lý rõ ràng, hạ tầng đồng bộ và hệ sinh thái tiện ích hoàn chỉnh.
Dòng tiền có thể dịch chuyển từ vàng sang bất động sản
Trong bối cảnh giá vàng liên tục tăng mạnh thời gian qua, nhiều nhà đầu tư cá nhân đang ghi nhận mức lợi nhuận lớn từ kênh tích sản này. Tuy nhiên, không ít người bắt đầu tìm kiếm kênh đầu tư có khả năng tạo dòng tiền và giá trị gia tăng dài hạn hơn.
Theo chuyên gia, bất động sản vẫn là kênh giữ tài sản được người Việt ưu tiên nhờ tính ổn định, khả năng khai thác sử dụng và tiềm năng tăng giá theo quá trình đô thị hóa.
Chính vì vậy, chương trình dùng vàng mua nhà của Vinhomes được đánh giá có thể tạo hiệu ứng tâm lý mạnh trên thị trường, đặc biệt với nhóm khách hàng đang nắm giữ lượng vàng lớn.
Nếu mô hình này thành công, thị trường bất động sản có thể chứng kiến làn sóng dịch chuyển dòng tiền mới từ vàng sang nhà đất trong thời gian tới.
Vinhomes tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu
Là doanh nghiệp bất động sản lớn nhất Việt Nam, Vinhomes hiện vẫn giữ vị trí dẫn đầu về doanh số bán hàng, quỹ đất và năng lực triển khai dự án.
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc liên tục tung ra các chính sách bán hàng mới cho thấy doanh nghiệp đang chủ động tạo động lực kích cầu và mở rộng tệp khách hàng.
Giới đầu tư hiện kỳ vọng các chương trình tài chính linh hoạt như “đổi vàng lấy nhà” sẽ góp phần cải thiện thanh khoản thị trường bất động sản trong giai đoạn 2026 – 2027, đặc biệt ở phân khúc đại đô thị và bất động sản thấp tầng.
